【#上海展柜定制厂家#随笔】连讨价还价都不会,还做什么生意?
大公司采购接受培训时都有一句话,这也是我大学毕业接受职业培训,让我一直记到现在的一句话:
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【不管别人开什么价?不管是否在你的预算范围之内?不管是否你觉得贵还是便宜?你都要说太贵了!】
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这让我想起我的父亲。
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我父亲是个小生意人,记得小时候跟他去买衣服,店家开价100元,他直接还价到30元,最后店家竟然还卖了。
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整个过程很漫长,那个时候看来,简直太没面子了; 而现在,除了佩服还是佩服。
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说实话,我是这几年才慢慢开始有这样的意识。以前反正就是没有那么好意思跟别人磨磨唧唧谈价格,觉得反正喜欢就买了。
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现在想想的确是幼稚,还老是说自己是一个生意人,这怎么像一个生意人?
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当然,在一些拒绝讨价还价的地方,那是没办法; 但如果在一些可以公开讨价还价的地方,仍然是这样,那是智商和情商的双重问题,后面入坑,被人笑死都不知道!
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我们想想背后的逻辑,你为什么不愿意讨价还价?你为什么不敢讨价还价?
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1.你是要面子?你觉得讨价还价丢脸?
2.你是要证明你有钱?讨价还价了,就说明你没有钱?就说明你穷?
3.还是,你只是想单纯地证明你性格爽快?让人对你刮目相看?
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但问题是:
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明明100块钱可以买到的东西,你花了200块钱,你觉得很有面子吗?
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聪明的有钱人从来都不用证明自己有钱; 只有那些土豪、暴发户才恨不得在自己脑门写上“有钱”两字,就生怕别人不知道。
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你为什么需要让一个陌生人对你刮目相看呢?你为什么需要在一个陌生人身上证明你性格豪爽呢?刷存在感吗?存在感不是这样刷的吧?
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有时候我们说一个人深藏不露,不鸣则已,一鸣惊人,做这样的人不好吗?
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做一个“有内涵”的人不好吗?
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你还别说,这是很多人的状态,也是我自己多年前的状态。很多人说“我就这样,改不了!” 其实也没人逼着他们改。爱干啥,干啥!就交给时间吧,不懂的话,只能留给时间教育。
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我自己的切身感受是: 现在回想10年前说的话,做的事,想的东西,发现都有问题。所以,如果有个人,他愿意跟你分享他10年过来的经验,你用不着听话照做,但得好好地听一遍,好好地想一遍,说不定会有点启发。有的人就是慢性,脑子就是慢一拍。
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总结下: 做生意,从学会砍价开始!
【注: 全文请加微(15921861821),往后日记还是要藏干货,性情相投多交流:-】
鲁刻展柜订制厂家
- 一家对质量有洁癖的展台、展柜订制厂家
(江苏/安徽/上海展示柜厂家)
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以上皆随性或者有感而发,并非刻意与业务相关。
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(高人指点:此处广告不好,所以一减再减:-)
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