【#上海展柜定制厂家#随笔】为啥我能做到大客户？没客户资源，没项目基础！

昨天一早给一个潜在客户，也是一个潜在合作伙伴，发了一条非常非常长的【短信】。对有些东西我很敏感，我感觉自己之前没有把事情讲明白，所以做了点解释说明。

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我前面分享了两个案例给她，都是特别有难度的项目，她表示不理解。她虽然很肯定我这边的能力和专业性，但是没有项目基础，为什么我能接到这样的项目？

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她说: “没有项目基础啊。”

她还说: “他们的预算应该挺低的。”

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人和人之间观点上的差异很正常，也需要差异，但最怕的是什么？有差异，但又没把观点讲清楚，然后两个人双方呢，只知道对方跟自己想的不一样，就是不知道差别到底在哪里？

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这种时候，知道具体的差别所在，比差别本身更加重要！

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我认为她讲的话里面有几个问题:

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    1.我必须要指明:【价格战】绝对不是我们的生存策略！有时候为了获得一个机会，的确会降低毛利，但一定会保证用优质的供应商。守住质量标准底线，那就意味着不可能是【价格战】。

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    2.客户预算高低，那也是一个相对概念。同样一件事情，明明用这些人民币就可以完成，那为什么要付更多的美元或者欧元呢？明明最终结果一样。选择一个性价比更高的方案，有问题？

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    3.一般创业小公司，哪有什么客户资源？哪有什么项目基础？哪一个不是从零开始呢？这样我们就没有资格去争取一些机会？道理讲不通啊！活路何在啊？直接等死吗？这不现实啊。

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    4.小公司能够赢得一个小客户，非常难！能够赢得一个大客户，那是难上加难！只有天知道这个过程经历了多少时间，经历了多少煎熬，才能把客户一点一点的信任积累起来，然后最终转化成一个【项目】。而这是不为人所知的部分。

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    5.一个机会来得太容易，你怎么可能把它当成一个机会？你会对一些“理所当然”的东西有什么特殊的感受？你的思考落脚点在哪里？你的眼睛在盯着哪里看？你是盯着自己看呢？还是盯着别人看呢？

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说真的，在写上面这些东西的同时，我其实也在想: 是不是我又“孤陋寡闻”了？

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【注: 全文请加微（15921861821），往后日记还是要藏干货，性情相投多交流:-】

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以上皆随性或者有感而发，并非刻意与业务相关。

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