【南京#展示柜厂家#随笔分享】“销售赚钱靠提成”，对，但你已被成功误导！

我们经常听到有人说: 销售靠什么赚钱？靠提成！

南京展示柜厂家，南京展台制作

从形式上来说，这话没什么问题。几乎所有的公司都是这么说: 销售底薪肯定没有多少，但是加业绩提成，那就不得了了。

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我不想辩驳这个事情，因为这的确是事实。但不要一提到销售，就认为这是销售的全部。好好想想，想想本质上，销售到底是靠什么赚钱？

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在这个啥都有技巧，啥都有套路的时代，如果说销售靠技巧、靠套路赚钱，我也没有办法反驳。但我认为，在本质上，这又是一个理解的误区。

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前几年，我一直都认为自己不是一个好销售，因为我根本不懂什么技巧，更不懂什么套路，人的反应本来就慢，性格又内向，刚开始的时候根本做不出业绩，一直是老公司老板、同事嘲笑的对象。

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后来转变做了项目经理，几年摸爬滚打下来，终于对行业有了一个全面的认识，也开始了解行业的一些本质问题，并且掌握了一定的解决能力，然后现在我也是一名优秀的业务员，而且比一般的业务员都要优秀。

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所以关于销售靠什么赚钱这个话题，可能是我的个人主义，我的个人感受是: 销售绝对是靠专业吃饭！靠提供有价值的服务！靠有能力为客户解决问题和需求！靠有能力为客户解决他们的痛点！销售是一个专业咨询师，提供有价值的咨询服务，然后收合理的咨询费。

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至于其他所谓的技巧、套路，用得再好，我都觉得不过是锦上添花而已。这不可能是销售的本质。

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当然我也必须承认销售需要高情商，而情商这个东西说真的，一定程度上我宁可先把它归到技巧上。

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其实人品端正，如果专业特别强，就算情商低一些，我觉得问题也不大。“妥妥的直男”也可以是优秀的销售。

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以上，作为今天分享。

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以上皆随性或者有感而发，并非刻意与业务相关。

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还有，如果你有优质品格，对尺寸有强迫症，对质量有洁癖，那么我们必须更要聊聊，不会错！

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