【南京#展示柜厂家#随笔分享】调侃客户比价,有意义吗?
前面提到了货比三家的困境,然后就有朋友给我提了一些建议。
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其中最极端的,跟我之前一样没有脑子的,基本都说: 那就不用理睬了。哈哈。
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后来我想: 客户好不容易上门问问,就算只问个价格,不理睬也太不专业了吧?没有脑子的人基本上都会这么做,而且这可能就是最低级的销售的做法。
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就像今天在南京做点事情,我自己也是“厚颜无耻”地在比价,这样我有什么资格说别人呢?
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然后我就想,我得改变我的思维了。既然成为一个比价工具是一种必然,那么为什么不顺水推舟,接受现实呢?
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然后在这个基础之上,再想想办法。
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我们的报价不可能是低的,但是如果是在同等质量水平的前提下,我们的报价又不可能是高的。那为什么不把我们的质量水平讲清楚呢?
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如果质量水平已经讲清楚,客户还是想选择价格更低的供应商,那成交的可能的确是不大,但是有高人跟我建议说: 既然你这么专业,你肯定知道这个低价供应商可能会有什么问题,何不把忙帮到底,帮这个客户解决可能存在的问题?但是你要提如下条件:
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“某某先生/女士,帮忙算是我们的合作诚意,后面如果您真的感受到我们是名副其实的专业,请一定要记得推荐推荐我们,这样我们也不会亏。”
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我是一直感觉有高人在我身边,今天这位又是。我觉得真的是合情合理。
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以前我就会嫌客户读不懂我,根本感受不到我的诚意,原来实际是我的情商实在太低。
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我们的眼界、格局太窄,所以无法从长远的角度去看事态的发展进程。
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今天学习了。
鲁刻展柜订制厂家
- 一家对质量有洁癖的展台、展柜订制厂家
(江苏/安徽/上海展示柜厂家)
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