【南京#展示柜厂家#随笔分享】做销售，欺骗客户=透支信用！

今天听到一个“透支信用”的概念，我觉得很有想法。说实话，我一直都觉得自己很有想法，但是越学习就越发现自己学得不够，远远不够！

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简单来说，“透支信用”的意思就是: 一个人一旦发生信用问题，会连同未来的信用一起消耗，消耗量大，速度快，而且极难恢复。

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我觉得做销售、做业务的家伙都可以好好想想这个概念，百利无一害！

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销售各式各样，我也见过非常优秀的销售，我最烦那种满嘴胡言乱语、自认为比别人聪明的。做不到就是做不到，过分承诺就是欺骗，因为最后根本做不到，欺骗客户就等于透支信用！

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好像是成交了，如果最后事情没有做好，会怎样？

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先不要说尾款收得回收不回，经历过一次，这个客户还会信任你吗？这就是透支信用，在这个客户眼里，你不会再有信用！然后会流失这个客户后面所有的机会。

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再进一步说，如果这个客户在业内又特别活跃，那就更加完蛋了，你会在这个客户的朋友圈子里丢失信用。这就是典型的“做坏一个客户，烂掉一片客户”。

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所以看得出这种问题有多严重吗？

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很多业务员是聪明的，但是为什么业务一直做不起来？客户根本积累不起来？

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很多人还问我怎么做业务？

我想，我去，我能有什么方法？就是做事老实一点，认真一点，负责一点，还能有什么方法？什么事都提前跟客户说，有什么问题跟客户一块解决。我是真的没有其他法子！

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我不是典型的销售型性格，所以论业务也就一般吧，但是跟我合作过的客户都非常清楚我是一个什么样的人。

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有一点我可以很自信，跟我合作过的客户99%都会愿意跟我再次合作。除非到最后实在是价格问题，似乎这也是一直以来唯一的问题。

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以上作为今天分享。

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以上皆随性或者有感而发，并非刻意与业务相关。

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还有，如果你有优质品格，对尺寸有强迫症，对质量有洁癖，那么我们必须更要聊聊，不会错！

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