【南京#展示柜厂家#随笔分享】报价37K美元，西班牙人说只有22K，咋整？

上周五认识了一个新西班牙客户，他8月份在上海有一个项目，趁着周末给他做了一个项目预算，总共算下来要37K美元。

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做到他的要求，这个价格其实一点都不高，但今天他给了我邮件回复，说是预算只有22K，有没有可能？

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有没有可能？

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我跟他解释说，只能减少结构，选用一些更加便宜的材料。

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然后他跟我说，他也常常来中国，有的报价很贵，有的甚至超过了他们西班牙当地的价格。

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是的，又是一个老话题。在中国，要找一个更加便宜的，那真是随便一搜就能出来的结果。但是又有多少人敢用呢？我自己就不敢！这里面的问题，解释起来就太多了。

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至于价格高出他们西班牙当地的价格？我也不是没有在西班牙做过项目，而且认识这么多西班牙客户，他这样说，我是感觉特别“奇怪”。就不做解释了，没有必要解释。

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我明明提供了一份非常详细的报价，每一项都做了具体说明，甚至给出了备选方案，但是如果客户老是只看最后的数字，那是真的会分不清楚里面到底是什么。

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碰到这种情况，说实话，我也没有什么办法。能解释，就尽可能解释，尽可能把事情讲清楚吧。

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但是这种事情也不是第一次发生，至于信不信，也只能看彼此的做事标准是不是相匹配。如果相匹配，应该是没有问题的！

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我记得几年前有个客户，也是西班牙人，在上海合作过，然后在北京选择了别家，最后邮件跟我说惨不忍睹，好吧，怎么说呢？总得试一试才知道到底是真是假。生意不强求！

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所以如果真的问我这事得咋整？我还真不知道有什么好方法。

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如果你们有，请留言分享。

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