鲁刻展柜定制跟老外打交道之：有形产品VS无形服务

所谓有形产品，既然有形，就看得见摸得着，到最终应该容易变得千篇一律。就拿展柜来说，材料就那些，工艺也就那些，设备也就那些，理论上，每个工厂做出来的东西应该可以是一样的。

定制展柜,展台制作 

但是事实当然不是这样，同样一个柜子做出来，不同工厂，差别大着呢！这就跟人同一个道理，同样是人，但是每个人千差万别！

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人和人不同，因为每个人都有个性。而产品和产品之间，也同样因人而异，简单地说，我认为产品的不同就是源自背后人的无形服务。

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做产品，要么做技术，如果技术已经到达瓶颈或者已经透明化，那就只能做个性，也就是回到产品的生产者“人”本身，回到以人为主的无形服务上。

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有句话说是“卖产品不如卖自己”，很多时候的确如此。我一直觉得，我一直都不是在卖什么产品，都是不断在表达我们能够做到什么？已经做到什么？哪些别人做不了？哪些别人想不到？等等。

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和老外做生意，有时候想想真的不难：一是质量一定要千方百计保证；二是一定要说啥做啥，做一个说到做到的人；三就是要特别注意在无形的服务上和竞争对手区分开。

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以上。

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鲁刻展柜定制创始人

No. 1 “A级”展台制作搭建&展柜定制，超过15年坚持“做小做精”

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生意经：物以类聚，人以群分。优质客户配优质供应商；优质供应商配优质客户。

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